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千億房企聯手電商巨頭,雙11賣房戰況如何?

2019-11-14 10:51:20  來源:

  “56、57、58、59、0:00……開搶!”

  隨著11月11日零點敲響,無數守望在電腦屏幕,手機屏幕前的人們,在那一刻屏住呼吸,迅速按下付款鍵。一時之間,電商平臺付款通道幾近癱瘓!數據顯示,11月11日的第1個小時,京東支付峰值同比達到327%,白條交易額10秒破億。如今,隨著越來越多的平臺、品牌和消費者參與其中,“雙11”已經不僅是一家電商或一個品牌的營銷活動,它更是一個影響數億人,參與性極高的社會符號。

  與往年不同的是,今年“雙11”,天貓、京東和蘇寧三大電商平臺紛紛賣起了房。以龍頭企業碧桂園為首的“碧桂園京津冀購房節” 掀起了電商平臺的一波熱潮,隨后“融創11月嚴選HI購房”“11.7萬科理想生活節” ……各種購房活動令人應接不暇,巨大的購房折扣挑逗著公眾的敏感神經。當千億房企遇上電商巨頭,勢必要引發一場令人腎上腺素飆升的“速度與激情”。

  其實電商+房地產的組合模式早已不新鮮。2010年,淘寶推出房產頻道,試水樓市。同年,京東也聯手開發商,將上萬套房源登錄京東的眾籌頁面。因此,也有人將2014年成為房地產產業互聯網元年。今年10月,三大電商平臺陸續發聲,“雙11”將推出線上賣房活動,這是房地產產業在互聯網進程中又一里程碑事件。10月12日,京東房產發文稱,今年“雙11”京東將在70城聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源。而最吸引眼球的是,京東一次性拿出3億元補貼賣房,新房全款購房5折起!同時,京東還推出“1億補貼擊穿底價”活動,即9.9元可領取上萬元補貼。

   

  打開京東官網,搜索“房產旗艦店”,下拉菜單里的開發商各個來頭不小,作為中國房地產龍頭企業,碧桂園也赫然在列。10月25日,碧桂園宣布與京東達成了“雙11”戰略合作,京津冀房產旗艦店正式上線。在10月25日-11月12日期間,京東線上共計推出110套特價房源,單套最高優惠超百萬,覆蓋多個一二線核心城市,涉及舒適宜居、文旅度假等優質房源。雙十一期間,消費者可以通過“閃購活動”以及“秒殺房源”的方式,即可購買一口價特價房。

  房子作為大宗消費品,動輒幾百萬,上千萬,而“雙11”推出的巨大購房折扣,對于購房者而言,無疑是絕佳的上車機遇。在京東碧桂園京津冀旗艦店中,記者看到,有30多個樓盤均推出了優惠活動。其中秒殺房源10套,閃購活動房源100套。在活動期間旗艦店還設置多種形式與購房者進行互動,在11月11日當晚閃現“紅包雨”更是將購房者熱情推向高潮。

  那么,線上賣房到底有人買嗎?據京東房產統計,“雙11”當天,僅別墅就成交了7套,五折房源的線上訂單量高達2163個,碧桂園京津冀旗艦店獲評“最受關注開發商TOP1”。以碧桂園京津冀區域旗艦為例,據后臺統計,10月25日—11月12日期間,旗艦店總瀏覽量近30萬,留電意向購房者1000余組,秒殺當天下單80余套。來自北京海淀區的于先生購得位于北京延慶的特價房一套,他說今年夏天和家人一起來延慶世園會游玩,被這邊環境吸引,同時也看了這邊幾個樓盤,但是單價都在3萬左右,猶豫沒有買,結果雙11正好推出了特價房,抱著試一試的心態去搶,結果沒想到竟然給搶到了!”對于線上搶特價房的經驗,康先生喜不自勝:“電腦配置和網速一定要提前準備好!一旦開始搶,時間是以‘萬’為單位計算的。”

  業內相關人士認為,碧桂園等一類龍頭房企加盟“雙11”購房節,是在“互聯網+”時代下尋求營銷創新的有益嘗試。借助淘寶、京東等電商平臺強大的流量作為支撐,房企將可能實現獲客引流,獲得更多的市場機會。雖然房屋商品具有一定的特殊性,現場體驗感特別強,交易過程也較為漫長,但如果電商平臺能夠完成整個購房環節的信息化,全面打通購房的各個環節,那么在未來,電商平臺將成為一個新的購房渠道,人們的消費習慣也將會發生變化,這對于地產商和電商平臺而言,都將是一大變革。

責任編輯:高滿陽
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